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聯姻永輝超市持續釋放商業潛力[2020-5-8]

發布人：比比招標采購網發布日期：2020-05-08

中證網訊（記者于蒙蒙）中國證券報記者5月8日從國聯水產（300094）獲悉，公司與其第二大股東永輝超市的戰略合作進入全面深化階段，雙方于“五一”期間推出的線上線下聯動促銷活動引起業內關注。

據介紹，5月2日，雙方在網上開啟了專場直播活動，國聯電商董事長李春艷親自化身超級主播實力“寵粉”，向廣大網友推出生蝦仁、火鍋蝦滑、水晶蝦餃、挪威進口青花魚等特色產品，線下則同步在廣州、深圳、上海等十數家永輝超市開展勞動節大促活動。當晚直播兩小時，觀看人數峰值破十萬，迅速掀起網上熱賣風潮，并大幅帶動了永輝超市的水產銷量。此次聯合直播，是國聯水產與永輝超市為落實年初雙方達成的“持續拓展綜合水產品類，深化供應鏈協同，推進戰略大單品戰略”的共識，而做出的最新努力。

公開資料顯示，國聯水產是集育苗、養殖、飼料、加工、貿易、科研為一體的全產業鏈企業，也是國內最大的水產品加工商。公司最初有高達80%的業務在海外，2016年前后，公司開始有意減少對海外市場特別是美國的依賴，加快開拓國內業務，并與盒馬生鮮、永輝超市、每日優鮮、京東等國內零售巨頭建立了深度合作關系。

國聯水產方面介紹，自2018年3月永輝入股國聯水產以來，雙方不斷發揮自身優勢，加強資源合理配置和專業化協作，不僅促進了國聯水產渠道結構的優化，更好切入新零售渠道，也借助對方超強的渠道優勢，國聯水產的銷售放量增長，市場占有率大幅增加，國聯水產的品牌知名度也得到明顯提升，大幅提升了在C端消費者的影響力。

上述合作取得積極效果。前述國聯水產人士指出，借助永輝在全國700多家門店所具有的超強渠道優勢，國聯水產的市場銷售快速下沉，銷售額和市占率得到了明顯提升。2018年，也就是合作的第一年，雙方交易額就超過5000萬元，國聯全年凈利增加了六成。2019年，國聯與永輝的雙方交易額約為1.43億元，同比增長約179%。

永輝超市表示，入股國聯水產也有幾重考慮。一是通過發展高品質、標準化生產和定制化供應的上游合作企業，增強公司的生鮮供應鏈優勢，加速自身生鮮供應鏈改革；二是更好地整合公司的品類供應商，提升公司重點單品差異化競爭力、品類定制化能力和毛利空間；第三點也是最重要的一點是，永輝超市十分認可國聯的業務發展前景和長期投資價值，看好雙方在業務層面的合作空間。

據介紹，國聯水產和永輝超市的合作領域從最初的蝦仁產品已快速擴展到小包裝、深加工和小龍蝦活鮮等，國聯的產品也進入了永輝在華南、華西、華東等地區的600多家超市門店。

國聯水產董事長李忠表示，2020年將加強與永輝的溝通頻率，增加新品類，加大前端營銷推廣。未來雙方將以“戰略大單品”蝦類產品為開端，拓展小龍蝦等業務板塊，搭建多維產品矩陣，以滿足消費者的選擇度和復購率。永輝超市總裁李國也表示，永輝作為國聯第二大股東，將充分發揮國聯水產在對蝦產業的優勢，加強在市場前端的營銷推廣，共同做大市場。